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どうも、ケイジです！
コンテンツマーケティングとは何か？という点についてお話していきたいと思います。ネットビジネスではこのコンテンツマーケティングというものは少なくとも誰もが知らず知らずのうちにある程度は実践しています。
個人的に思うこととしてはコンテンツマーケティングの能力はこれから稼いでいく上では絶対に必須項目であり、この能力の精度を上げることができればかなりの収益が見込めるようになるので必ずマスターしていくように心がけるべきです。
コンテンツマーケティングとは利益につながる行動の誘導する流れのこと
コンテンツマーケティングという言葉は少し堅苦しく感じるでしょうが、要は「新規顧客を手に入れて、その顧客にファンになってもらい、そこから利益を得る」というごくシンプルな商売の流れをネット上で行うことをいいます。
※ここではネットビジネス上なので新しく訪問してくれた人を新規顧客、頻繁に訪問してくれている＆顧客側からの連絡やアクションがある場合をファンとして説明します。
そしてこのコンテンツマーケティングが完成するためにはけっこうたくさんのステップが存在します。でも要は上部の太字の部分（新規顧客を手に入れて、その顧客にファンになってもらい、そこから利益を得る。）を計画的に実践することなのです。
本記事ではコンテンツマーケティングとは「知ってもらう」ということがスタート地点なので、知ってもらうためには何をすればいいのかという部分について関して重点的に説明していきます。
新規顧客を手に入れる（知ってもらう）ための最低条件とは？
- できるだけ多くの良質なコンテンツがある
- 狙った顧客にとって必要不可欠な要素の提供
- 自分が提供しているサービスや商品を知ってもらうこと
- 新規顧客に他のサイトではない発見や興味を見つけさせられること
上記に掲げたこの４つが新規顧客を手に入れるために主に必要な要素となります。上から順番に説明していきます。
できるだけ多くの良質なコンテンツがある
多くの良質なコンテンツがないとまず、SEO的に上位表示が困難なので知られるのが難しいということ。これがペラペラな内容であれば、知られたとしても魅力を感じないため行動を起こしてくれないということに繋がります。さらにSEO的にも１記事が良質なコンテンツであってもあまり上位表示は見込めません。良質なコンテンツの集大成となっているブログがあるからこそ、検索エンジン上で上位表示もできますし、訪問者の満足感も増すというわけです。
狙った顧客にとって必要不可欠な要素の提供
サイトやブログを作っても誰かの需要は満たせても訪問者全員の需要は満たせません。例えば僕のブログでいうと、ネットビジネスの初心者の人が０の状態から稼いでいけるようになる情報や技術の提供が重点的となっているため、数千万など大きく稼いでいるアフィリエイターなどは既に知っている情報や実践できているコンテンツが多いためそこまで渇望するほど必要な情報は少ないと思われます。
だからこそ、どんな人が何を求めているかまで考えて、その人に最良となるコンテンツやサービスに特化して提供するからこそターゲットにしている顧客の心をつかむことができるのです。
自分が提供しているサービスや商品を知ってもらうこと
これは検索エンジン上で上位表示されることもありですし、SNSを使って知ってもらうこともありです。王道でありおすすめの方法は検索エンジン上で上位表示されて新規顧客を掴む方が価値の高さも結果の大きさも非常に大きなものになります。そのため、検索エンジン上で上位表示されるためには狙った顧客がヒットするようなキーワードを盛り込んだ良質な多くのコンテンツの量産が必要不可欠になってきます。
その中で自分のサイトではどんなサービスや商品を売り出しているのかを伝えることができれば、新規顧客がこちらが作った良質なコンテンツに魅力を感じた後に、一番のウリであるサービスや商品に目がいくということになるのです。
新規顧客に他のサイトではない発見や興味をもってもらうこと
良質なコンテンツを量産さえできれば、ある程度新規顧客はあなたのサイトを発見することでしょう。ですが、他のサイトとの区別化が出来ていなければ、結局のところ行動に移さずにそのまま離脱してしまう人も多いのです。連絡や行動をとらざるを得ないような興味をもってもらう区別化ができるとすれば、新規顧客は行動に移し条約率がグッと高まるということになります。
以上に説明した部分が知ってもらい、興味をもってもらう部分の最低条件の話であり、ここまででは利益に結びついたことにはならないのです。この段階でも実はコンテンツが魅力的であったりするといきなり利益に結びつく場合もたくさんあるのですが、意識的に次のステップで利益に繋がるコンテンツマーケティングを実践していくことでその効果は何倍にもなります。
コンテンツマーケティングの別記事を参照してください。
まとめ
コンテンツマーケティングはまずは知ってもらうことと興味を持ってもらうことが最低条件であり大事な第一歩となります。そのためには検索エンジン上でブログを上位表示することが一番効果的で確実な方法として間違いないでしょう。
検索エンジン上で上位表示するには狙った顧客に対して狙ったキーワードで良質なたくさんのコンテンツが必要不可欠というわけです。SEOを意識しながらブログやサイトを作りこんでいくことで検索エンジン上で上位表示される可能性が非常に高くなります。
